Как продать и купить автомобиль

869

 

Как продать автомобиль?

С таким вопросом к нам часто обращаются автовладельцы. Порой создается впечатление, что они живут в середине 90-х годов, когда продавцы на авторынках были самыми желанными знакомыми. Сегодня все изменилось и уже никто не хочет продавать свой автомобиль, стоя на Энергетиков или в Автово. Для тех, кто не знает скажу, что это две самые знаменитые точки Петербурга по продаже машин.

И тем не менее, несмотря на постоянный ликбез по этой теме, пробелы в знаниях остаются. Например, имея желание избавиться от своего железного друга нужно четко понимать несколько вещей. Мы попытались резюмировать их:

1. У вас нет времени, нужны срочно деньги

 В этом случае обзвоните знакомых. Расскажите о том, какой хороший автомобиль вы вынуждены продавать. Может быть найдется тот, кому в этот момент как раз очень нужен автомобиль. Шансов на удачу мало – процентов 10-15. Долго не ждите. Если человек говорит, что хочет купить, значит купит, если начинает стонать и просит время на размышление, только потеряете время. Он не созрел для грандиозной покупки.

2. Вы располагаете временем

Самый приятные период. Вы никуда не торопитесь. Подаете рекламу в Интернет, на один из популярных порталов по продаже машин. Рекомендуем каким-нибудь образом выделить ваше объявление. Такие возможности имеются. Обычно через два-три дня раздаются первые звонки. Но есть довольно серьезное неудобство — Интернет часто зависает, нужно заполнять очень много отдельных строк, которые имеют особенность сбрасываться. Порой на оформление одного объявления уходит час.

3. Вы не хотите заморачиваться с продажей автомобиля, предпочитаете воспользоваться системой Trade-in

То есть обменять ваш автомобиль на новый, с доплатой, разумеется. Здесь есть подводные камни. Мало того, что вы теряете деньги из-за старости своего автомобиля, так салон еще предложит вам меньше того, на что вы рассчитываете. Это плата за быстроту и лояльность автосалона. Интерес автосалона, как правило 7-15 процентов от выставленной стоимости машины.

Ещё на AutoLex.Net:
Как отличить битую машину?

4. Продажа через газеты и журналы

Старый, добрый способ. Года два-три назад большинство машин так и продавали. Пока не появился Интернет. Дорогие, или престижные автомобили нет смысла продавать через журналы и газеты. Публика с серьезными деньгами, готовая выложить за машину от 35 000-40 000 долларов, эти доски объявлений не читает. Им проще выйти в Инет и посмотреть, что там сегодня предлагают. Кроме того, журналы в лучшем случае выходят один раз в неделю, тогда как размещенное в сети объявление доступно для просмотра каждый день.

5. Главное – это цена

Мы всегда говорим, что любая машина найдет своего владельца. Это только вопрос цены и времени. Если вы никуда не торопитесь, то в объявлении выставите максимально возможную стоимость вашего транспортного средства. Обязательно укажите возможные дефекты, чтобы в дальнейшем избегать лишних и долгих разговоров о плохой покраске крыла, замятого бампера и трещины в заднем правом фонаре. Но будьте готовы, что вам все равно придется подвинуться в цене, чтобы сомневающийся потенциальный покупатель решился окончательно.

6. Не стоит лишний раз перед ремонтом машины вкладывать деньги в ремонт того или иного элемента

Конечно, автомобиль будет выглядеть как новый, но человек с опытом заметит подвох. Попросит скинуть пару-тройку сотен «зеленых». Лучше продавать автомобиль как он есть. Маскировка проблем никак не сделает машину дороже. Играют роль пробег, год выпуска и общее состояние. Кроме того, есть рыночная цена, больше которой вам вряд ли удастся продать своего «конягу».

Как купить автомобиль?

Вышеизложенный материал в котором мы дали рекомендации по продаже машины. Но ведь, прежде чем продать автомобиль, его нужно купить. На этот раз наши советы по приобретению автомобиля.

1. Самое главное – это определится с тем, чего же вам хочется

Соберите семейный совет, позовите свою девушку и обсуждайте различные варианты. Если у вас есть дача, то присмотритесь к паркетникам, если ваши поездки ограничены городскими улицами, то будет достаточно обычной легковушки.

Ещё на AutoLex.Net:
Курс молодого автопокупателя

2. Исходим из того, что вы определились

Теперь возьмите ручку и напишите все возможные варианты. Например, вы хотите автомобиль бизнес-класса. Значит это Ford Mondeo, Mazda 6, Nissan Teana и Toyota Camry. Для чего это нужно? Идем дальше.

3. Затем вы начинаете анализировать выбранные варианты

Уверены, что в итоге останутся два претендента. И вот тут самое сложное. Вам нужно или приехать в автосалон или посетить несколько автомобильных порталов, чтобы посмотреть варианты комплектаций и цены, также неплохо было бы почитать форумы, что пишут о машине те, кто уже приобрел ее. Еще раз перевариваете полученную информацию. И помните, что смотреть надо не только на стоимость машины, но и на цену вопроса, а именно – КАСКО ежегодно (от 6 до 10 процентов стоимости машины), расходы на бензин (в среднем от 3 000 до 15 000 рублей в месяц) и транспортный налог (платится раз в год, его размер зависит от мощности двигателя, то есть лошадиных сил).

 

4. Выбор сделан. Опять приезжаете в салон

Кстати, никогда не оставляйте свой номер телефона менеджеру по продажам. Вам будут звонить днем и ночью, уговаривая приобрести автомобиль у них, обещая море заманчивых предложений, из которых только один процент может реализоваться. В салоне еще раз детально расспрашиваете продавца, вплоть до того, что он уже готов расправиться с вами. Это его работа, пусть терпит. Обязательно спросите про дополнительное оборудование – сигнализация, коврики, защита картера, аудиосистема и прочее. Не бойтесь отказаться от много. Некоторые вещи можно установить в сертифицированных центрах дешевле, чем у дилера. Обязательно ставьте машину на учет в салоне. Всегда приятно выезжать из салона уже на машине с номерами. Это будет стоить около 6 000 рублей.

5. Варианты оплаты

Ну, если наличкой, то все просто. Всегда просите максимальное количество подарков, и максимальную скидку. Дилер всегда имеет возможность скинуть от 3 до 5 процентов. Если вы покупаете автомобиль в кредит, то сперва определитесь с банками. Выбирайте тот, который не предлагает слишком низкие проценты. Значит, есть где-то подвох. Обращайте внимание на проценты, переплаты, суммы за открытие счета, возможность досрочного погашения (сейчас многие позволяют сделать это уже через три месяца, другие – через шесть месяцев). И старайтесь сами принимать активное участие в поиске банка. Поймите, некоторые дилеры заинтересованы навязать вам банк, выгодный для них.

Ещё на AutoLex.Net:
Как купить автомобиль с рук и не проколоться? Выпуск 3

6. Будут сюрпризы

 Как только вы говорите продавцу, что покупаете эту машину, с вас попросят задаток. Нельзя точно сказать, какая это сумма. Все зависит от стоимости машины и ее популярности. Сумма может варьироваться от 10 000 до 600 000 рублей. Обязательно уточните если штрафы за отказ от машины. С задатка могут снимать в виде штрафа до 50 процентов. А могут и ничего не снимать. Даже если все пройдет хорошо, вам вряд ли выдадут автомобиль в указанные сроки. Причины будут называться разные. Подвел импортер, таможня фальшивит, не успели установить дополнительное оборудование. Обычный срок ожидания – от одного месяца до трех месяцев.

7. День получения автомобиля

Учтите, что за день дилер выдает порядка 15-30 автомобилей. Продавцам некогда заниматься только вами, поэтому вам могут просто отдать ключи и документы. Разбирайтесь сами. Чтобы этого не было, сразу дайте понять, что вы дотошный клиент. Расспрашивайте о каждой мелочи. Обойдите машину и посмотрите, нет ли, свежей покраски, сколов и царапин. Если что-то не нравится, моментально отказывайтесь от машины. Возможно, при погрузке или выгрузке ее товарный вид испортили. Только, изучив все премудрости новой игрушки, и в том случае если вас все устраивает, выезжайте на улицу.

Удачи вам. Берегите себя и своего друга.

Сергей Иванов

Подержанные джипы, ввезенные из Европы

Неписаные правила для автомобилиста

Правила движения ночью не отменяются

ОСТАВЬТЕ ОТВЕТ

Пожалуйста, напишите комментарий!
Введите имя

Этот сайт использует Akismet для борьбы со спамом. Узнайте, как обрабатываются ваши данные комментариев.