Проблема в том, что ваши интересы, как покупателя автомобиля, и интересы менеджера несколько разные. А подчас, особенно если речь идёт о цене машины, они совершенно разные. В ваших интересах дольше торговаться, получить время на размышление и наиболее выгодные условия, включая кредит (если вы хотите купить машину в кредит), — отмечает CNNMoney.
Поэтому первое: никогда не говорите с восторгом «Боже мой, как мне нравится эта машина!» Вместо этого делайте вид, что вы с интересом смотрите на пейзаж за окном. Как правило, машины, к которым вы не проявляете бешеного интереса, оказываются намного дешевле.
Второе: не стоит говорить «Машина мне нужна, как можно скорее». Делайте вид, что у вас есть, как минимум, месяц на размышление и поиски наилучшей сделки.
Третье. Не надо сразу называть сумму, которую вы готовы платить в месяц по кредиту. Пусть предложение исходит от продавца.
Четвёртое. Если вы решили воспользоваться системой trade-in, не стоит на вопрос, какую машину будете продавать, отвечать «Да вон она, на улице припаркована». Если это грамотный менеджер, он сразу попросит у вас ключи, и вам будет казаться, что сделка именно с этим салоном – дело решённое, что заставит вас быстрее делать выбор относительного нового автомобиля, а спешка тут ни к чему.
Пятое. Не стоит объявлять с самого начала, что вы совершенно незнакомы с системой лизинга: пусть менеджер сам попробует продать вам эту идею – так, словно вы осведомлены и искушены в этом вопросе. Это заставит его предлагать более выгодные условия.
И шестое. Не стоит проявлять недоверие к кредитным выплатам, а также к своей способности ровно платить по кредитам, сообщая: «Ну, мало ли, что там будет в следующем месяце». Для вас, как для любого человека, готовящегося залезть в долг, это, возможно, естественный вопрос, а менеджер может сразу засомневаться в том, что вы – надёжный клиент. // www.avtoavto.ru
